2000万人整容上瘾,“整容界大众点评”年入6亿!女人的钱,真那么好赚?

  • 日期:07-11
  • 点击:(663)

18新利娱乐在线

20万人沉迷于整形外科,“舆论圈”年收入6亿!女人的钱这么好吗?

c6e23fedf4a0429e836b0d7d36e05f39.jpg

文/金错刀道项羽3f261d8008204ebbaf225242ef01cae9.jpg

中国人喜欢整容手术多少钱?

根据中国互联网医疗美容平台的新氧气数据,2018年中国有2000万人选择医疗美容,回购率高达92%。回购频率为每3~6个月一次。

此外,在每100位医疗和美容消费者中,有90后,19后00,年轻人的高度接受,使得医疗美容市场的未来更加光明。

但在喧嚣之下,也有各种各样的混乱。

不久前,Xin Oxy提交了一份招股说明书,称为“互联网医疗美容平台第一单元”。

e519d7ad1e994790b44b94b97fa5be00.jpg

它不仅是行业领导者,也是“第一份额”。新氧的日子被认为是滋养的。但是,在其中,你仍然可以看到这个行业的问题。

1

2000万人“吸毒成瘾”:

每20人中就有3人来自新氧气

在过去的五年中,中国医疗美容市场的复合年增长率已达到20%~30%。根据Frost&Sullivan的数据,2018年医疗服务行业的总收入达到1217亿元,已经是仅次于美国的第二大医疗美容市场。

这个市场的回购率更加惊人,高达92%。一方面,微整形手术的时间有限。例如,透明质酸的作用通常只有半年。很多人不能接受“丑陋的回归”。另一方面,有些人动了鼻子,觉得自己的嘴唇不起来,所以他们“进入了坑”。

在2018年,有313万用户购买了新的氧气。换句话说,每20个人做一次医疗,就有3个来自新氧。

新氧的开发确实很快。

New Oxygen的创始人维纳斯曾充满信心地说:“从2013年开始,2016年开始盈利,过去两年每年增长超过300%。在未来五年内,新氧气每年将保持超过100%的增长率。我认为没有任何压力!“

b9ecbfb21e974eec8fd176be5abb6782.jpg

2017年,新氧总收入为2.59亿元,增长率为428%。 2018年新增氧气总收入6.17亿元,同比增长138%,实现净利润5508万元,同比增长220%。

然而,新的氧气不能提供任何实质性的整形手术,更像是一个公众评论。它汇集上游的整形外科医院和整形外科医生资源,为下游消费者提供咨询和电子商务服务,并在中间获得佣金和广告费。

新的氧气可以扼杀包围圈,依靠所谓的“新氧模式”,即“社区+咨询+电子商务”。

2014年5月,新的氧气在线医疗美容日记累计用户编写了380万份塑料日记,涵盖了大部分国内医生和医院项目。与此同时,新氧吸引了超过7,000人。医疗和美容机构已在350多个城市落户。因此,在新氧气上,用户可以发布自己的化妆品体验,与其他用户交流,或找到经过认证的医院和医生提问。

f9f9971ee6234ee5ac1cd3c6276272f2.jpg

“新氧模式”使其能够在9个月内完成三轮比赛,并成为第一个进入中国E轮的医疗美容平台,并牢牢占据行业的宝座。

2018年,新的氧气应用程序占在线医疗服务应用程序用户每日总使用量的84.1%;

2018年,通过新氧气平台推广的医疗和美容服务交易总数为21亿元,占在线医疗服务交易总额的33.1%。

“过了一天,美国必须超过自然的丑陋。”金星并没有掩盖对医疗美容市场的乐观情绪,就好像它是一个广阔的世界。

但即使它是行业领导者,也存在无法逃避的危机和问题。

2

日进金进的行业领导者,

你为什么还急于上市?

去年9月,在新氧气的E轮融资完成后,金星曾发誓说:“目前,新的氧气处于良好的财务状况,现金储备非常丰富,而且不在急着上市。“

88e42c1dbf4b4233b44fe13e1b57d841.jpg

为什么面对这么快?

事实上,作为行业的领导者,新氧似乎正在做牟取暴利的事业。事实上,生活并不容易。

首先,它必须面临巨大的交通压力。

毫无疑问,由于平台上有大量准确的用户,医疗机构和医生选择输入新的氧气。因此,如何确保用户增长和用户粘性是新氧的首要任务。

但事实上,随着医疗和美容市场竞争的日益激烈,新的氧气不仅应该与专业的医疗美容平台(如更美丽,悦美网等)竞争,还必须抢夺巨头的流量(如美团,阿里等)。特别是在后者中,用户群更广泛,并且商家的质量可能更高。

37fcd9fabd754a72803c85456dfb1ca6.jpg

维纳斯曾经说过,“即使英美烟草公司进入市场,它也不一定有优势,因为消费者会认可你的专业精神。”但似乎无边无际的巨人永远不会被忽视。 2017年“双十一”期间,阿里健康平台医疗美容产品销量较上年增长520%。

市场竞争激烈,获得新氧的成本上升。 2018年,新氧的营销成本为3.06亿元,占收入的一半。

58fe113048ff4b0380d2b392b3ad5534.jpg

在《新喜剧之王》植入新的氧气

另一方面,更大的危机来自新氧气本身。不仅有单一的收入来源,而且还没有找到新的增长点。

从招股说明书中可以看出,新氧的收入结构分为信息服务和定期服务。 2016年至2018年,信息服务分别占40.5%,55.4%和67.3%,定期服务分别为59.5%,44.6%和32.7。 %。

5cda3643f3b249eba9d73175d28ddbc6.jpg

所谓的信息服务费是广告收入;订阅服务费主要向美容院,美容产品销售商或医疗美容机构收取,比例约为10%。

一个上升,一个下降。毕竟新氧和淘宝等电子商务都不一样,它不具备与支付宝相同的中间安全性,用户会浏览新氧的信息,选择医疗机构,然后离线消费,而不是在线消费交易。

因此,向平台收取广告费将逐渐成为收入来源。从业者打破了进入新氧气平台的商家需要支付居民费用的消息,医疗机构支付的广告费越高,相应的流量就越多。

251d522da96f4f98a0b2ac48dbd50dc4.jpg

但仅靠广告费用是非常危险的。拍卖排名的缺点长期以来一直是先例。一旦爆发为阴性,即使是巨头的后果也不一定能够站起来。

为了增加对伤害的侮辱,新的氧气还没有找到新的增长点。有一次,它想利用这一流程,进入生产线,并在北京,上海等地推出新的氧气云诊所,但仅持续不到两年,最终以失败告终。

c19c0a11f3dc4752a2f331a43ceda300.jpg

换句话说,只要新氧气可以保证一定的用户增长和用户粘性,它就可以保持其基础并慢慢发展其他货币化途径。

然而,如上所述,该行业竞争激烈,乘客成本上升,而新的氧气收入不健康,不敢花很多钱来吸引顾客。

道路”。

3

庸俗的营销,数据欺诈,缺乏监督.

在上市之前,最好做好口口传播

New Oxygen非常注重营销。它拥有非常强大的新媒体矩阵,涵盖塑料,美容,护肤,服装,健身等领域,平均每月浏览量超过2.4亿。根据新名单提供的数据,新的氧气微信公众账号排名在超过3000万的微信公众号中排名第22位,在公共类别中排名第一。

d6024693aa0a435f81473b6298a36e75.jpg

但是,这些新媒体平台上的内容颇具争议。

打开新的氧气微信公众号,基本上与明星有关。粗俗的标题与八卦内容搭配,最后它们都暗示着明星正在“变得美丽”并附上二维码以吸引用户下载新的氧气应用以实现转移。

135b4eab4b52450ca29377cc914c532d.jpg

由于这些看似没什么,很多明星都起诉了新的氧气,如黄薇,李小玉,陆涵,张凤仪等。

然而,新氧气并不会引起恐慌。李小玉获胜后,新氧只支付了14.2万元。而更多的明星,原本害怕整形手术的话题,经常是雷雨。

然而,与粗俗营销相比,监管能力新氧的问题要严重得多。

《中国医美“地下黑针”白皮书》这表明中国约有17,000名合规从业人员,非法从业人员超过15万,几乎是合规医生的9倍。因此,有虚假的宣传,无照操作和频繁的医疗事故.

b17a0182a0704c8399cd6f9739e28891.jpg

02501de8eef3450eb7bcf7a51435c5b6.jpg

新氧的挑战是整个行业的常见问题。不幸的是,它没有表现出强有力的手段。

媒体报道称,许多组织抱怨新氧气平台BD的腐败,甚至暴露了许多BD私人和亲属开放诊所或经营公司以促进利润。 “没有美容资格的无金医疗美容是新氧气应用的国家认证。”它不仅没有许可证,而且还受到了惩罚。

此外,新氧还暴露于刷牙问题。在暴露的刷子列表中,有一个ID鼻子33次,每月刷890,000次。据媒体报道,在一家固定交易金额为3至59的医院中,只有交易金额排在前十名医院,涉嫌欺诈的水金额超过480万元。

7bf3196940d447cb91c7f20e9b21f2d7.jpg

据“新京报”报道,去年12月,进驻新氧气行业的医疗和美容机构将拍摄学生照片P的行为转化为买家秀,创造了一种精湛技术的幻觉。例如,医生参与了“例如,我们购买了腋毛的照片,我们的艺术家将使用该软件进行”人工脱毛“,以便在之前和之后进行比较。”

当然,数据欺诈并不是互联网行业的秘密。然而,新氧也涉及医疗安全问题。如果你不小心,可能会造成重大灾难。

以前,新的氧气应用程序自己的诊所暴露在毒液针头,导致客户的肌肉缩小,医院和新的氧气态度是坏的,相互推动。

东方卫视曝光了另一个案例:一位用户联系了推出新氧气的医院,并进行了双重手术。结果是上牙伸入下牙,甚至进食也是一个问题。

3c3892157c004b9eb758920794f86030.jpg

还有一位用户在新氧气上选择整形手术机进行面部脂肪填充手术。结果两年后没有完全恢复。后来,执法人员证实,整形外科机构无证经营。

如果你不注意并纠正这些问题,每一个都可能是定时炸弹。

结论:

维纳斯在创业纪录片《燃点》中说,“给我们五年,我希望我们可以达到1000亿。

e8e663041c7745a69cb6268afd109072.jpg

然而,有些人评论说,新的氧气就像一个前汽车之家,坐在一流的赛道上,但做了二流的交通业务。

如果找不到切入交易的好方法,目前的汽车之家也可能是新氧的未来。因此,当价值1000亿时,不必痴迷新氧。最好尽早找到其他健康和持久的实现方式,而不是现在依赖广告费。

当收入结构更加健康时,它也可以借此机会放弃诈骗营销的骗局,直立起来。

这种做法可能并不快,但正如段永平曾经说过的那样,“企业家不应该追求快速发展,而应该追求安全,因为企业安全可以发展。”

看看更多